【前行者说】“九十九死一生” 十年共享“数字局”—— 一位“80后”科技创业者的奋斗之路

杨亚宁（左）与同事商议公司数字化项目。

一个平凡的周六傍晚，城市灯光璀璨。鹏博集团董事长办公室，时而激烈，时而平静，忽高忽低的音量裹着“项目”“现场”“按期”这些词在走廊泛起回响。

去年到今年，在陆续顺利交付了“城市级智能化停车管理平台”“省12345政务服务便民热线”和多个区级“数字疫情防控平台”项目后，鹏博集团的业务量呈指数级爆发。管理层周末开会是常态，公司“不回家小分队”人数激增。

与此同时，鹏博集团董事长杨亚宁发现，与他同期创业的本地同类企业几乎都“没了”。“创业是九死一生，科技创业是九十九死一生”，杨亚宁形象而残酷地比喻说，投1亿元搞生产，失败了能留下土地、厂房、设备，搞数字研发，失败了只有一堆“乱码”，就像做了一场梦。

然而，“国家级数字商务企业”“省级技术创新中心”入选“工信部2022年大数据产业发展试点示范项目名单”……这一连串的荣誉背后，自嘲是“泥腿子”创业的杨亚宁，避过“坑”，抗过难，带领博士、硕士团队和众多技术人才、行业专家的鹏博集团，在时代需要他的时候，坚定地站上了数字经济的风口。

大学伊始挖到“第一桶金”

公司走廊墙上的励志标语。

2007年，电视剧《奋斗》开播，“80后”的奋斗图景正式“上线”。那年，杨亚宁大学毕业，开始了颠簸的奋斗之路。

好消息是，在那之前，他已经有了“一些”实践经历。杨亚宁2003年入学黑龙江工程学院营销管理专业，新生报到时，他就发现了小灵通“差价”的商机。说干就干，还没开始军训，杨亚宁已经赚了7万元。

第一桶金来得如此之快，让杨亚宁有点“飘”。“都不知道咋花的。”他说，到10月份，已是“捉襟见肘”。这第一桶金让杨亚宁轻易地跨过了一名创业者最难的门槛——“见过”钱，不惧怕钱，对钱有渴望。

很快杨亚宁再次发现商机，他的目光瞄准了校园情侣卡。这种卡一卖就是一对儿，给杨亚宁带来更多收入的同时，也带来了烦恼。“有人刚买完手机卡就闹分手，非要退卡”，杨亚宁跑到学生食堂苦心规劝，40分钟后俩人和好，手机卡不用退了。

很快，本校用户已经“到顶”，杨亚宁就到其他高校贴海报、招代理。顶峰时，哈尔滨各大高校共100多名代理，校园“情侣卡”业务基本被杨亚宁“垄断”了。

按这样的路径走下去，杨亚宁毕业创业显得顺理成章。但他选择了投简历。

命运似乎为这名“天生的创业者”定好了价码。回校给工作意向合同盖章的工夫，杨亚宁被导员叫住，说“有一家温州企业来招聘，你也去试试啊”。结果，杨亚宁在700多人留下的11人里排名第一，随即去了温州。

异地两年，他最大的收获是结了婚、得到一份相当不错的工作。从BD到督导再到大区总，杨亚宁的营销能力突飞猛进，并在管理岗位学到更多东西。他骨子里想要创业的欲望又回来了。

2008年，美国次贷危机爆发，很快波及全球。中国迅速启动逆周期调节，A股甚至在次年走出一波长达8个月的“独立行情”。原本拿着30多万元婚礼礼金刚刚回哈创业的杨亚宁，在朋友的带动下杀入股市。第一天，赚了一万元；第二天，赚了一万元；接连一周……

一周后，被套了。

创业未遂，资金尽失，为了养家，杨亚宁开始找工作。因为有过“高光时刻”，杨亚宁在面试时总有落差，经历了40多次面试后，杨亚宁第一次“怂了”：不行回老家农场种地、养牛。

创立集团日入百万元

彼时，有两个人，已经创业成功。

硕士毕业后开始在清华攻读博士学位的史立伟，与在哈工大读本科时同寝的3人成立了8HAND软件团队。

“团队在工大很出名”，史立伟说。初期他们面临的难题与杨亚宁不同。“找工作不难，难的是放弃找工作”。为了保证充分的项目研发时间和精力以及“不再向家里伸手要钱”，团队决定由两人出去兼职赚钱，两人留守全职研发。

熬过那段时间，8HAND软件团队研发的安检系统核心技术，应用在了2008年北京奥运会上。很快，各种重大体育赛事的安检系统都用上了这套核心技术。

同样哈工大硕士毕业的李晓宇，在2010年前后与人联合创办公司，主营数据业务。当时他们与某运营商合作套餐“定制”项目，能做到86.7%的后台推荐成功率。李晓宇对企业数字赋能和政府信息化建设领域多有研究。

而当时的杨亚宁，正在为每天的电话费发愁。

最困难的时候，杨亚宁充手机费，要5元10元地充，上午一次用完了，下午再充。他因此熟识了附近营业厅的老板。听闻对方要出兑营业厅，他赶紧搭话，并向朋友借了马上要交房子首付的18万元，开启了全天候坐班的营业厅生涯。

虽然收入稳定，但这终究不是杨亚宁心目中的事业，瞅准机会他再次捡起了大学时的“老本行”——卖手机卡。之后他又涉足当时最赚钱的通信业务——短信增值。很快，钱滚钱、利滚利，杨亚宁的生活再次迎来转折。

2013年，鹏博集团创立。干的依旧是通信行业相关。杨亚宁浸润于此多年，人脉熟络、业务稳定。一直到2016年，鹏博的主营业务蓬勃发展，每天利润百万元。

此时，中国数字经济总量达到22.6万亿元，占GDP比重超过30%。但多数企业仍拥挤在基础部分，也就是鹏博当时做的事情。而杨亚宁的目光已经移向另一赛道——融合部分。

当时的主流提法还是“互联网+”。而鹏博只有一个5人的研发团队，显然很难“+”上什么。大家都劝杨亚宁不要轻举妄动，他却认为“不进货，还能赔吗？”

负责人力资源的公司副总武秀英认为，那是公司第一次在人力储备上的重大转折。公司开始四处挖人，发力点放在有北上广深相关工作经历的哈尔滨籍人身上。

入不敷出工资支出1.4亿元

“不回家小分队”商讨设计方案。

2017年，史立伟在鹏博泰山路的公司第一次见到杨亚宁。一进公司大门，他看到墙上的一句话：把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。“因为这句话，我决定跟鹏博合作。”他说。

当时哈尔滨多数科技企业的软件开发，是以客户需求为导向的敏捷开发，但同时也带来一系列问题，比如，无法回溯。一旦结果有偏差，就得推倒重来。二人都敏锐地感觉到，这可能对一家科技企业未来发展造成极大阻碍。杨亚宁果断提出，由敏捷开发向标准化开发转型。

手头正在做一个项目的鹏博面临新选择：是先把活儿干出来，还是先把管理流程捋顺？杨亚宁当即拍板，项目暂停，先把标准化流程做出来。

最终，史立伟团队用一个月完成了项目管理标准化设计，而鹏博接手的那个项目，也因为使用了新的管理流程而顺利撵上进度，及时交付。这也更加坚定了杨亚宁的人才战略。公司广邀天下才，研发团队从5人到几十人，急速扩张到100多人，而且都是中高级别技术人员。

在人才和技术储备日渐丰满的同时，鹏博面临了创业以来第一次入不敷出。武秀英算过一笔账，在“疯狂”揽才的几年间，公司光发工资就支出1.4亿元左右，“说是公司支出，其实都是杨总‘自费’”。

苦熬两年，鹏博集团留存的最大一笔财富就是人才。但没有好的项目，再好的人才也留不住。2019年，杨亚宁的认知已经从“互联网+”进化到“智慧+”，他看中了“城市停车”这个大市场，认为静态交通的“智慧+”大有可为。

项目还没有谱，他再次启用史立伟博士团队来做相关“算法”基座，一次性投入500万元。“当时也不知道做出来能干啥，签完合同手心都是汗”，杨亚宁说。

这笔钱花得非常值得。凭借拔尖的技术能力，次年，鹏博拿下了“城泊通”项目，并将该项目做成了“产品级+城市级”的高度。

与此同时，鹏博迎来了人力储备上的第二次转折——发力点从回流人才转向了行业人才。随着数字经济浪潮汹涌勃发，鹏博的业务迅速开枝散叶。从智慧停车，到智慧农业、智慧工业、智慧社区、数字乡村、智媒体……与软件开发不同，“智慧+”需要对行业有深入了解，鹏博开始广纳各行各业的顶尖人才。

HR团队每天电话打到热，最多时一周要联系一两千人，“打到招聘平台把公司账号都封了”，李晓宇笑着说。今年初，他将创业10年的公司“变现”后，选择回哈加盟鹏博，负责数字业务。

科技研发搭建疫情防控排查平台

数字运行中心后台大数据。

2020年，新冠肺炎疫情在全球肆虐，疫情防控对城市治理提出新要求。此前，鹏博已经具备了城市网格化综合指挥平台项目的研发能力，并有过具体项目的实践。他们决定尝试将这种能力移植到疫情防控排查上。

鹏博负责技术攻关的副总代伟光带领30多人的项目团队，在区疫情防控指挥部、下沉社区网点、“三场一站”等处，没日没夜“轱辘”了3个月，实际对接一线防疫人员面临的种种问题，搭建起了“疫情防控排查平台”。

去年到今年，在陆续顺利交付了“城市级智能化停车管理平台”、“省12345政务服务便民热线”和多个区级“数字疫情防控平台”项目后，鹏博的业务量几乎是指数级的爆发了。人们突然发现在哈尔滨本地，有一家数字科技企业，已经悄然拥有一整套核心能力。

与一般科技创业企业创新驱动技术发展不同，鹏博始终是由业务驱动技术发展的。今年，鹏博再次来到这样的节点：业务太多人又不够了。以往只要“高手”的鹏博，首次开启自己培养人才的通道。通过短、中、长期目标，鹏博的人才计划从校招，延伸到了在高校搞品牌植入、搞学研基地等。为了广纳人才，公司提出了优厚的待遇和解决员工后顾之忧的福利，杨亚宁说，对员工的愿景就是“工资年年涨，技术年年提升”。

数字经济迎来新时代