“第一次来展会，看看能不能找到东北地区的代理，也想通过展会挖掘出‘向北’的市场空间。”带着企业“拳头”产品参展的珠海市吉大华普有限公司的白维对记者说。
在此次展会上，有不少企业是首次到来，他们的产品有的已经在南方开疆拓土，甚至打开了东南亚或欧美市场。此次来到哈尔滨，希望进一步拓展北方市场，寻求“向北”新机遇。
首次来到哈尔滨，企业看好龙江机遇
企业产品的推广，往往从所在地开始，在当地站稳脚跟后，逐步拓展业务范围。在展会上，一些在南方已经打开市场的企业“北上”，希望以展会为平台拓展国内北方市场。
珠海市吉大华普有限公司这次带着风速仪、测温枪等设备来到展会。“企业现在也在拓展东北业务，特别看好黑龙江，希望能找到新商机。”在珠海展区，向采购商介绍业务的间隙，白维对记者期望“这次参展能够找到合作伙伴。”
第一次来到展会的不仅有白维，还有江苏展区里来自修江电器集团有限公司的杨瑞。该公司此次带来了变压器、稳压器等设备。“企业业务虽然面向全国，但是在东北地区还没有代理商。”杨瑞说，“希望通过展会能够在北方打响知名度，找到商机。”
在深圳展区，首次来到展会的巴米为（深圳）科技有限公司的赵淑慧，也有明确的目标。“企业是做投影设备制造、销售、布设一体化服务的，可以为民宿等提供定制化服务。”她说，“企业看好哈尔滨旅游‘长红’，瞄准民宿等影音设备采购、布设需求用户，寻求市场拓展机遇。”
只半日，“拳头”产品已“等来”瞩目
18日一早进入展会现场，刚到中午，上述三家企业都有了各自的收获——他们各自的“拳头”全品，吸引了不少有意向的代理商前来洽谈，“这只是半天，展会还有3天，找到合适的代理商的机会比较大。”白维说。
吉大华普有限公司在测试仪器领域，有着自己的“拳头”产品。“这次带来的测风仪就有10多款。”白维告诉记者，测风仪可以应用在运动、户外等领域，不仅能测风速，还能测量风温。“现在市面绝大多数测风仪的测量数值只能手动记录。”她说，“企业开发了手机App终端，可以实时在手机查看测试记录，同类产品中提供类似功能的并不多。”一上午，白维已经接待了两三波采购商沟通合作事宜。
而修江电器集团有限公司的杨瑞，一上午在展位上也忙得不亦乐乎。“一开始我们自己也去其他展商展位推广产品，后来发现不用我们自己去跑，在展位上等着，就会有有意向的采购商前来。”杨瑞说。
修江电器集团有限公司的变压器、稳压器等产品，在工厂中可以广泛应用。“现在已经有五六波意向商过来了。”杨瑞说，“只要产品过硬，在展会上就会等来商机，展会是很好的平台，让供应商和采购商面对面充分交流。”
以哈尔滨为中心，寻求“向北”市场新商机
来到展会，企业不仅瞄准了国内北方市场，更希望通过展会寻求“向北”新突破。
吉大华普有限公司的设备主要进行出口，“90%的设备出口欧美国家。”白维说，“产品有竞争力，与技术投入密不可分，每年营业额的18%至20%会作为研发经费，以提高产品在市场上的竞争力。”
此次来到展会，吉大华普有限公司也希望能够以哈尔滨为中心，寻求“向北”的新突破，“在开发东北市场的同时，希望通过展会谋求进一步‘向北’拓展市场的新机遇。”白维说，“正在对接中，有采购商表达了兴趣。”
巴米为（深圳）科技有限公司，也走在“向北”探索的路上。今年初，企业的影音设备已经进入越南市场。“企业集设备生产、销售、布设于一体。不管是企业或是个人，提出需求后，我们可以上门为用户提供整体设备采购、布设方案。”赵淑慧说。
赵淑慧告诉记者，此次展会对企业来说是个绝佳的机会，“通过展会，可以让企业在进入东南亚市场的同时，也面向北方市场进行产品展示，并且近距离和采购商们接触、洽谈，寻找商机。”
