滑雪商战提前“鸣枪”，冰城周边雪场开“卷”

随着第一场雪降下，哈尔滨冰雪游已经进入倒计时。近一周以来，携程平台哈尔滨搜索量较去年同比增长40%，在冰雪目的地搜索热度排名中位列第一。作为冰雪游的重要一环，滑雪场的关注指数开始急速提升。

目前，哈市各滑雪场纷纷提前进入“备战”状态，在更新装备、增加冰雪游玩项目、扩充住宿的同时，较去年提前近半个月展开产品预售。行业竞争加剧，也推动滑雪场经营者注重从整体体验入手，通过“卷”服务来吸引更多游客。

滑雪商战提前“鸣枪”，近五成订单来自省外

今年国庆长假刚过，哈尔滨周边多家滑雪场就已经在线上开启滑雪票预售直播。记者在多个线上平台搜索发现，为提前锁定更多客源，哈市周边一些雪场推出了2—5折的促销票价，在“过期退、随时退”的放心政策下，滑雪场的预售票吸引了诸多本地、周边省份以及全国各地游客提前“下手”。

“今年是我们滑雪场成立35周年，不仅换了新装备，增加了游玩项目，也给出了购票优惠。”阿城区霜雪滑雪场是一家中小型滑雪场，企业负责人告诉记者，近两年来，随着哈尔滨冰雪游爆火，滑雪场实实在在地享受到了这波流量带来的红利。2023—2024滑雪季，霜雪滑雪场的游客人数较上一雪季翻倍，这让他们对眼下的滑雪季充满信心。

霜雪滑雪场在今年10月初就已经开启了线上滑雪产品预售直播，比去年提早半个月。不到半个月的时间，双板滑雪预售票销量已经过千张，比去年预售前期增长10%。其中，近五成买家来自省外。“稳定的冰雪娱乐消费人群，是企业长期发展的基础。 我们也在不断开发更多更有意思的项目，吸引国内外游客。”霜雪滑雪场负责人表示，今年滑雪场又更新了1000多套滑雪装备，为了满足越来越多的家庭出游群体，还增加了儿童滑雪装备数量。作为滑雪场特色的“八大碗”农家餐饮也做了提升，还增加了客房接待能力。

有吃有玩增加体验时间，瞄准冰雪度假游延展产业链

从当天往返的体验式滑雪，到有吃有玩住特色酒店的度假式游玩，哈尔滨滑雪市场通过细分服务，满足游客的不同消费需求。

今年，亚布力阳光度假村在新增200多间客房的基础上，引进多家餐饮机构入驻，并增加多种夜间玩雪娱乐项目，丰富游客的度假体验感。阳光度假村市场营销总监孙年伟表示，随着国内冰雪旅游市场逐步扩大，人们对冰雪度假的服务需求也不断提高，企业近几年持续提升交通、快递、餐饮、娱乐等配套链条的完善度。

今年10月31日，国务院办公厅发布了对推动冰雪运动高质量发展，激发冰雪经济活力的若干意见。其中，提到2027年冰雪运动场地设施更加完善，服务水平显著提升，冰雪运动更加广泛开展，冰雪经济总规模达到1.2万亿元。“这让企业将眼光放得更长远，更加有信心加大投入，依靠哈尔滨得天独厚的冰雪资源和2025年第九届亚冬会的热度，将企业做大做强”。孙年伟表示。

记者走访发现，目前哈市多家滑雪场都将视野延伸至冰雪度假游设施及业务拓展上，结合自身条件，增加特色民俗、酒店、冰雪娱乐项目的投入。

从业者“卷”服务，玩乐场景更加多元化

冰雪游爆火，给哈尔滨滑雪市场带来的消费热潮，也吸引更多投资者入场。有从业人员告诉记者，今年，哈尔滨周边新开、重开了十几家滑雪场。行业竞争加剧，推动滑雪场经营者注重从整体体验入手，通过“卷”服务来吸引游客。

天恒山滑雪场今年并没有加入提前预售的行列。负责人蔡女士告诉记者，前两年哈尔滨冰雪游爆火，雪场连续两年加大投入。今年，滑雪市场竞争激烈，她决定细化业态、升级现有服务场景，给客户带来更好的玩乐体验。

根据近两年经营状况，雪场对现有滑雪装备、雪道、吊椅进行升级，建立3000平米的雪具大厅，新增了包括雪地悠波球、冰上自行车等无动力项目22个，雪地漂移、雪地坦克等有动力项目4个。蔡女士表示，随着人们日渐熟悉滑雪运动，对相关体验和服务的要求也逐渐提高。为了增加参与度和游客体验，雪场在今年配备教练人数较去年增加50%，还将举办预计参赛人数500人的大众趣味滑雪赛。

记者走访哈市周边滑雪场发现，相比于往年主推滑雪，今年哈市周边滑雪场将玩雪作为重要的引流点，不少雪场直接推出了“滑雪+雪上娱乐项目”“滑雪+冰上娱乐项目”“滑雪+民宿体验项目”等套票，通过提供分类化服务，满足消费者多样需求。

哈尔滨日报记者 李木双