TCL近半营收来自海外产品

“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系，海外产品营收已占总营收的近一半。经过40余年的砥砺前行，全球化成为TCL最亮眼的标签。”在2025年国际消费类电子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球化发展情况。

早在1987年，我国成为全球最大的电视生产国，全球化已然成为摆在TCL面前的一道必答题。为了答好这道题，李东生和他的团队交了不少“学费”。

1999年，TCL将触角伸到越南。员工骑着摩托车挨家挨户推销，但迟迟打不开当地市场，连续18个月亏损。经过认真市场调研和用户需求分析后，他们发现，越南雷雨天气偏多，具有防雷功能且信号接收更好的电视深受当地消费者欢迎。凭借生产出的一款满足当地市场需求的产品，TCL在越南“起死回生”。

“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地生根要靠长期积累与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应链各个环节扎实推进。”这是李东生复盘越南市场得失的感慨，也是TCL此后推进全球化战略的一条基本准则。

20年后，TCL投入4500万美元，在越南平阳建成一座占地面积达7.3万平方米，包含机芯加工、注塑加工、模组整机装配、背板加工等全工序的电器生产基地。该基地电视机年产能达700余万台，实现业务覆盖整个东南亚。“我们着力打造本土化制造能力，能够快速响应当地市场变化，生产出满足消费者需求的、性能质量俱佳的产品。”TCL智能电器（越南）有限公司总经理丁纬说。

“TCL多年的出海经历表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要的是不断培育全球化经营业务能力和立足当地的工业制造能力。”李东生说，比如，TCL位于墨西哥的电视工厂依托本地化供应链，生产所需的原材料、配套零部件等物料在1个小时车程内都能采购齐全。

通过技术创新、全球产业链布局和本土化经营策略，TCL如今已形成比较完善的全球供应链体系，在海外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布在越南、印度、波兰、墨西哥等多个国家，销售机构遍布160多个国家和地区。

为更好适应目标市场的文化和消费者需求，TCL在推行本土化经营策略过程中，着力树立良好的品牌形象，提高品牌的认知度和接受度。射击是越南入选巴黎奥运会的项目，TCL瞄准该项目在越南的影响力，与越南国家射击队签约，并开展一系列营销活动，进一步强化了品牌与当地消费者的联系；在欧洲市场，TCL同样选择与当地体育赛事达成合作，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来，TCL体育营销已在全球范围内覆盖足球、篮球、电竞、板球等多个领域。

在拉近与全球消费者距离的同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出货量同比增长14.8%，达到2900万台；在欧洲市场，TCL电视出货量同比增长33.8%；在美国市场，TCL电视零售量稳居市场前列。

“全球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力才是扎实的。”李东生说，中国企业在海外市场要具备与世界各国强手过招的实力。展望未来，TCL将进一步提升全球化经营能力，构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。一方面，要以“链主”身份带动更多上下游企业协同出海，共建全球产业生态；另一方面，加强与当地伙伴合作，逐步完善本地供应链水平，从输出产品转变为与当地共建工业能力。